【企业专访】贯彻IoT传教士精神，普罗通信引领智慧大未来
随着5G网路的推出和普及，IoT设备能够更快速、更可靠地进行资料传输，从而扩大了IoT的应用层面，透过IoT搜集的数据分析，帮助企业和组织做出更明智的决策，从提高生产效率到增强安全性，再到推动永续发展，IoT的普及和发展正在持续改变我们的生活和工作方式。
王一设计作为品牌的行销推手，以策展专业结合线上与线下通路，为企业打造全方位品牌行销；透过系列专访分享王一设计与企业合作创新的利基点，持续作为企业扩大海内外市场商机的最佳伙伴。
王一数位品牌志为大家专访IoT传教士-普罗通信执行长黄亨利，一起来看企业如何从生产、管理到行销都融入新意，将品牌优势转化为商机！
【企业小档案】
普罗通信股份有限公司
执行长：黄亨利
普罗通信成立于1999年，为正文科技集团旗下公司之一，是专业无线设备公司，以无线专业技术解决物联网相关新兴业务，专注于无线技术的整合，在物联网垂直应用领域中，协助不同客群设计产品，致力提供具竞争力，且更全面和相容的物联网产品。
普罗最主要的服务是物联网，成立公司的契机是观察到未来的二十至三十年，物联网将会成为ICT产业接下来的浪尖，普罗的诞生就是要成为IoT的推动者。
为客户打造解决方案，实现物联网需求
Q：简单介绍企业的产品服务？
A：普罗最主要的服务是物联网，成立公司的契机是观察到未来的二十至三十年，物联网将会成为ICT产业接下来的浪尖，成立公司的使命是要成为IoT的推动者，协助厂商实现IoT的需求，提升管理的效率和效能，降低人为误差，普罗的核心业务是协助客户在不同的垂直市场和应用领域中，提供完整的端对端解决方案，提高管理效率，提升资讯取得的效能。
Q：企业投入市场的契机？
A：物联网的概念在1970年代被提出，大家尝试用不同的技术要实现它，尤其是在工业4.0提出后，希望能自动化制造过程，提高整个管理资讯的准确度，制造工业的需求特别多，电子业、气体、汽车等各领域的制造业需求浮现，以欧美为主引领市场，亚洲、中东的市场也陆续开始出现需求，当新技术问世、加上客户有需求咨询时，发现是可以投入开发的机会，主要应用面逐渐从垂直市场到智慧城市，不同的地理区块有不同的应用需求，布建系统也需要成本，以农业来说高经济作物较适合，例如葡萄园的模式可以复制到橄榄园操作，也希望随着布建率提高、规模变大，整个制造成本降低，能够导入各行各业。
给予试错空间，持续创新开拓蓝海市场
Q：如何发挥企业文化与特质，持续在业界保持优势？
A：公司希望保持年轻化的工作团队，带来新的动能和视野，抱持探索未知世界的乐趣，也鼓励团队成员和自己互相挑战，提出更强的产品设计想法，期许团队能勇于接受挑战，持续发掘新的市场，建立企业在市场领先者的角色，公司愿意为同仁的想法背书并提供资源，给予同仁动力去实践想法，从规划客户、市场，到产出解决方案，即使失败也能做为未来借镜参考。
普罗有几个成长阶段，目前第一阶段提供的是感测器跟机站，以及后台管理系统，加上端对端解决方案，第二阶段发展则是希望在撷取大量数据资料后，予以分析并且导入AI的概念，让系统能自行做决策，期待这些数据在不同行业的互补之后，最终能形成一个生态系，可以应用在不同领域做参考值的辨识，这样的发展将让普罗成为一个可持续且长久发展的企业；公司若开发完成新的系统即拥有智慧财产权，未来的硬体设计也需要沿用该系统的概念，此商业模式会比台湾过往擅长的OEM、ODM模式更具有创造力，投报率也更高。
普罗始终像当初一样贯彻传教士的精神，怀抱梦想、相信未来十年内IoT将遍布全世界，成为人们生活的一部分。
品牌和产品推广双管齐下，打造全方位展览行销
Q：参展在行销策略中的定位？
A：普罗对于大众来说是公司名称，公司业务是系统方案，针对个别产品品牌有不同的解决方案，客户不需要知道具体的运作模式，只需要知道使用普罗的产品就能连通，举例公司民国89年开始销售WiFi服务来说，花费金额高又没有可以应用的工具或系统，但我们相信这一定可行，持续推动到现在，让长辈也能轻松使用WiFi，普罗仍然要像当初一样贯彻传教士的精神，怀抱梦想、相信未来十年内IoT将遍布全世界，让IoT成为人们生活的一部分。
因此公司现在若有机会都会尽量参展，尤其是以公司名称参与的大展，目前考虑一年做两次，MWC和杜拜的GITEX，这种大展是属于多元种类技术的大场域，我们参展会使用比较大的摊位，在展览宣扬IoT的重要性，告诉市场：「如果有IoT的需求就是找普罗」，另外个别的技术展像是LoRa或WiFi相关的展览，大概一年会参加两到三次；经由参展搜集资讯，检视该产业是否值得投入研发、软硬体团队，推出更强势的应用系统，来满足更多不同行业的需求。
参展对公司来说是双向的获利，不管是对客户和市场的价值传递，或是对普罗的认同、对系统的理解，都能进而开发更多的商机。
Q：参展带来的效益或观察到的趋势？
A：大家都在思考无线通讯的新的商业应用，接下来两年希望够拓参展获得讯息的传递和交流，藉由交流可以发现某个客户的痛点，可以被复制到其他客户实践，这是在现实场域中才能获取的资讯，因此公司很鼓励业务以外的同仁参展，参展的过程中能更了解客户及市场的属性，也有助于自身的职涯发展，对公司来说是双向的获利，不管是对客户和市场的价值传递，或是对普罗的认同、对系统的理解，进而开发更多的商机。
在产品设计方面，希望能创造一种感受和氛围，逐渐形成普罗的内涵，当你想到普罗时你会想到什么颜色，我们不仅关注其他品牌的解决方案和产品，也去观摩他们如何做行销，产品和包装都维持同一个色系的设计，让大家可以辨识出是普罗的产品，让观展者可以透过展位连结到IoT等于BROWAN的意象。
王一设计在巴塞隆纳MWC展的资源相当齐备，连续两年合作、进而长期持续合作；未来与王一设计的合作，希望可以多一些立体性的布置呈现，提升有限空间的运用。
Q：持续选择和王一设计合作策展的原因？其规划为品牌带来的效益或亮点？期望未来和王一设计合作的想法？
A：延续集团母公司的合作成功经验，服务态度很贴心，配合度很高，在会场上立即反应和改善措施都相当积极，王一设计在巴塞隆纳MWC展的资源相当齐备，所以第一次参展选择和王一设计合作，配合的契合度很好，因此第二年就继续合作；未来与王一设计的合作希望可以多一些立体性的布置呈现，提升有限空间的运用。能够运用展会帮普罗落实和企业理念和精神，持续行销普罗作为工业IoT解决方案的领先者，用产品去实践和加强品牌意象，以实际方案的加强加上行销创造对品牌的觉察，扩大品牌价值的循环。
