【企业专访】贯彻IoT传教士精神,普罗通信引领智慧大未来
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随着5G网路的推出和普及,IoT设备能够更快速、更可靠地进行资料传输,从而扩大了IoT的应用层面,透过IoT搜集的数据分析,帮助企业和组织做出更明智的决策,从提高生产效率到增强安全性,再到推动永续发展,IoT的普及和发展正在持续改变我们的生活和工作方式。
王一设计作为品牌的行销推手,以策展专业结合线上与线下通路,为企业打造全方位品牌行销;透过系列专访分享王一设计与企业合作创新的利基点,持续作为企业扩大海内外市场商机的最佳伙伴。
王一数位品牌志为大家专访IoT传教士-普罗通信执行长黄亨利,一起来看企业如何从生产、管理到行销都融入新意,将品牌优势转化为商机!
【企业小档案】
普罗通信股份有限公司
执行长:黄亨利
普罗通信成立于1999年,为正文科技集团旗下公司之一,是专业无线设备公司,以无线专业技术解决物联网相关新兴业务,专注于无线技术的整合,在物联网垂直应用领域中,协助不同客群设计产品,致力提供具竞争力,且更全面和相容的物联网产品。
普罗最主要的服务是物联网,成立公司的契机是观察到未来的二十至三十年,物联网将会成为ICT产业接下来的浪尖,普罗的诞生就是要成为IoT的推动者。
为客户打造解决方案,实现物联网需求
Q:简单介绍企业的产品服务?
A:普罗最主要的服务是物联网,成立公司的契机是观察到未来的二十至三十年,物联网将会成为ICT产业接下来的浪尖,成立公司的使命是要成为IoT的推动者,协助厂商实现IoT的需求,提升管理的效率和效能,降低人为误差,普罗的核心业务是协助客户在不同的垂直市场和应用领域中,提供完整的端对端解决方案,提高管理效率,提升资讯取得的效能。
Q:企业投入市场的契机?
A:物联网的概念在1970年代被提出,大家尝试用不同的技术要实现它,尤其是在工业4.0提出后,希望能自动化制造过程,提高整个管理资讯的准确度,制造工业的需求特别多,电子业、气体、汽车等各领域的制造业需求浮现,以欧美为主引领市场,亚洲、中东的市场也陆续开始出现需求,当新技术问世、加上客户有需求咨询时,发现是可以投入开发的机会,主要应用面逐渐从垂直市场到智慧城市,不同的地理区块有不同的应用需求,布建系统也需要成本,以农业来说高经济作物较适合,例如葡萄园的模式可以复制到橄榄园操作,也希望随着布建率提高、规模变大,整个制造成本降低,能够导入各行各业。
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给予试错空间,持续创新开拓蓝海市场
Q:如何发挥企业文化与特质,持续在业界保持优势?
A:公司希望保持年轻化的工作团队,带来新的动能和视野,抱持探索未知世界的乐趣,也鼓励团队成员和自己互相挑战,提出更强的产品设计想法,期许团队能勇于接受挑战,持续发掘新的市场,建立企业在市场领先者的角色,公司愿意为同仁的想法背书并提供资源,给予同仁动力去实践想法,从规划客户、市场,到产出解决方案,即使失败也能做为未来借镜参考。
普罗有几个成长阶段,目前第一阶段提供的是感测器跟机站,以及后台管理系统,加上端对端解决方案,第二阶段发展则是希望在撷取大量数据资料后,予以分析并且导入AI的概念,让系统能自行做决策,期待这些数据在不同行业的互补之后,最终能形成一个生态系,可以应用在不同领域做参考值的辨识,这样的发展将让普罗成为一个可持续且长久发展的企业;公司若开发完成新的系统即拥有智慧财产权,未来的硬体设计也需要沿用该系统的概念,此商业模式会比台湾过往擅长的OEM、ODM模式更具有创造力,投报率也更高。
普罗始终像当初一样贯彻传教士的精神,怀抱梦想、相信未来十年内IoT将遍布全世界,成为人们生活的一部分。
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品牌和产品推广双管齐下,打造全方位展览行销
Q:参展在行销策略中的定位?
A:普罗对于大众来说是公司名称,公司业务是系统方案,针对个别产品品牌有不同的解决方案,客户不需要知道具体的运作模式,只需要知道使用普罗的产品就能连通,举例公司民国89年开始销售WiFi服务来说,花费金额高又没有可以应用的工具或系统,但我们相信这一定可行,持续推动到现在,让长辈也能轻松使用WiFi,普罗仍然要像当初一样贯彻传教士的精神,怀抱梦想、相信未来十年内IoT将遍布全世界,让IoT成为人们生活的一部分。
因此公司现在若有机会都会尽量参展,尤其是以公司名称参与的大展,目前考虑一年做两次,MWC和杜拜的GITEX,这种大展是属于多元种类技术的大场域,我们参展会使用比较大的摊位,在展览宣扬IoT的重要性,告诉市场:「如果有IoT的需求就是找普罗」,另外个别的技术展像是LoRa或WiFi相关的展览,大概一年会参加两到三次;经由参展搜集资讯,检视该产业是否值得投入研发、软硬体团队,推出更强势的应用系统,来满足更多不同行业的需求。
参展对公司来说是双向的获利,不管是对客户和市场的价值传递,或是对普罗的认同、对系统的理解,都能进而开发更多的商机。
Q:参展带来的效益或观察到的趋势?
A:大家都在思考无线通讯的新的商业应用,接下来两年希望够拓参展获得讯息的传递和交流,藉由交流可以发现某个客户的痛点,可以被复制到其他客户实践,这是在现实场域中才能获取的资讯,因此公司很鼓励业务以外的同仁参展,参展的过程中能更了解客户及市场的属性,也有助于自身的职涯发展,对公司来说是双向的获利,不管是对客户和市场的价值传递,或是对普罗的认同、对系统的理解,进而开发更多的商机。
在产品设计方面,希望能创造一种感受和氛围,逐渐形成普罗的内涵,当你想到普罗时你会想到什么颜色,我们不仅关注其他品牌的解决方案和产品,也去观摩他们如何做行销,产品和包装都维持同一个色系的设计,让大家可以辨识出是普罗的产品,让观展者可以透过展位连结到IoT等于BROWAN的意象。
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王一设计在巴塞隆纳MWC展的资源相当齐备,连续两年合作、进而长期持续合作;未来与王一设计的合作,希望可以多一些立体性的布置呈现,提升有限空间的运用。
Q:持续选择和王一设计合作策展的原因?其规划为品牌带来的效益或亮点?期望未来和王一设计合作的想法?
A:延续集团母公司的合作成功经验,服务态度很贴心,配合度很高,在会场上立即反应和改善措施都相当积极,王一设计在巴塞隆纳MWC展的资源相当齐备,所以第一次参展选择和王一设计合作,配合的契合度很好,因此第二年就继续合作;未来与王一设计的合作希望可以多一些立体性的布置呈现,提升有限空间的运用。能够运用展会帮普罗落实和企业理念和精神,持续行销普罗作为工业IoT解决方案的领先者,用产品去实践和加强品牌意象,以实际方案的加强加上行销创造对品牌的觉察,扩大品牌价值的循环。