【企業專訪】貫徹IoT傳教士精神，普羅通信引領智慧大未來
隨著5G網路的推出和普及，IoT設備能夠更快速、更可靠地進行資料傳輸，從而擴大了IoT的應用層面，透過IoT蒐集的數據分析，幫助企業和組織做出更明智的決策，從提高生產效率到增強安全性，再到推動永續發展，IoT的普及和發展正在持續改變我們的生活和工作方式。
王一設計作為品牌的行銷推手，以策展專業結合線上與線下通路，為企業打造全方位品牌行銷；透過系列專訪分享王一設計與企業合作創新的利基點，持續作為企業擴大海內外市場商機的最佳夥伴。
王一數位品牌誌為大家專訪IoT傳教士-普羅通信執行長黃亨利，一起來看企業如何從生產、管理到行銷都融入新意，將品牌優勢轉化為商機！
【企業小檔案】
普羅通信股份有限公司
執行長：黃亨利
普羅通信成立於1999年，為正文科技集團旗下公司之一，是專業無線設備公司，以無線專業技術解決物聯網相關新興業務，專注於無線技術的整合，在物聯網垂直應用領域中，協助不同客群設計產品，致力提供具競爭力，且更全面和相容的物聯網產品。
普羅最主要的服務是物聯網，成立公司的契機是觀察到未來的二十至三十年，物聯網將會成為ICT產業接下來的浪尖，普羅的誕生就是要成為IoT的推動者。
為客戶打造解決方案，實現物聯網需求
Q：簡單介紹企業的產品服務？
A：普羅最主要的服務是物聯網，成立公司的契機是觀察到未來的二十至三十年，物聯網將會成為ICT產業接下來的浪尖，成立公司的使命是要成為IoT的推動者，協助廠商實現IoT的需求，提升管理的效率和效能，降低人為誤差，普羅的核心業務是協助客戶在不同的垂直市場和應用領域中，提供完整的端對端解決方案，提高管理效率，提升資訊取得的效能。
Q：企業投入市場的契機？
A：物聯網的概念在1970年代被提出，大家嘗試用不同的技術要實現它，尤其是在工業4.0提出後，希望能自動化製造過程，提高整個管理資訊的準確度，製造工業的需求特別多，電子業、氣體、汽車等各領域的製造業需求浮現，以歐美為主引領市場，亞洲、中東的市場也陸續開始出現需求，當新技術問世、加上客戶有需求諮詢時，發現是可以投入開發的機會，主要應用面逐漸從垂直市場到智慧城市，不同的地理區塊有不同的應用需求，佈建系統也需要成本，以農業來說高經濟作物較適合，例如葡萄園的模式可以複製到橄欖園操作，也希望隨著佈建率提高、規模變大，整個製造成本降低，能夠導入各行各業。
給予試錯空間，持續創新開拓藍海市場
Q：如何發揮企業文化與特質，持續在業界保持優勢？
A：公司希望保持年輕化的工作團隊，帶來新的動能和視野，抱持探索未知世界的樂趣，也鼓勵團隊成員和自己互相挑戰，提出更強的產品設計想法，期許團隊能勇於接受挑戰，持續發掘新的市場，建立企業在市場領先者的角色，公司願意為同仁的想法背書並提供資源，給予同仁動力去實踐想法，從規劃客戶、市場，到產出解決方案，即使失敗也能做為未來借鏡參考。
普羅有幾個成長階段，目前第一階段提供的是感測器跟機站，以及後台管理系統，加上端對端解決方案，第二階段發展則是希望在擷取大量數據資料後，予以分析並且導入AI的概念，讓系統能自行做決策，期待這些數據在不同行業的互補之後，最終能形成一個生態系，可以應用在不同領域做參考值的辨識，這樣的發展將讓普羅成為一個可持續且長久發展的企業；公司若開發完成新的系統即擁有智慧財產權，未來的硬體設計也需要沿用該系統的概念，此商業模式會比台灣過往擅長的OEM、ODM模式更具有創造力，投報率也更高。
普羅始終像當初一樣貫徹傳教士的精神，懷抱夢想、相信未來十年內IoT將遍布全世界，成為人們生活的一部分。
品牌和產品推廣雙管齊下，打造全方位展覽行銷
Q：參展在行銷策略中的定位？
A：普羅對於大眾來說是公司名稱，公司業務是系統方案，針對個別產品品牌有不同的解決方案，客戶不需要知道具體的運作模式，只需要知道使用普羅的產品就能連通，舉例公司民國89年開始銷售WiFi服務來說，花費金額高又沒有可以應用的工具或系統，但我們相信這一定可行，持續推動到現在，讓長輩也能輕鬆使用WiFi，普羅仍然要像當初一樣貫徹傳教士的精神，懷抱夢想、相信未來十年內IoT將遍布全世界，讓IoT成為人們生活的一部分。
因此公司現在若有機會都會盡量參展，尤其是以公司名稱參與的大展，目前考慮一年做兩次，MWC和杜拜的GITEX，這種大展是屬於多元種類技術的大場域，我們參展會使用比較大的攤位，在展覽宣揚IoT的重要性，告訴市場：「如果有IoT的需求就是找普羅」，另外個別的技術展像是LoRa或WiFi相關的展覽，大概一年會參加兩到三次；經由參展蒐集資訊，檢視該產業是否值得投入研發、軟硬體團隊，推出更強勢的應用系統，來滿足更多不同行業的需求。
參展對公司來說是雙向的獲利，不管是對客戶和市場的價值傳遞，或是對普羅的認同、對系統的理解，都能進而開發更多的商機。
Q：參展帶來的效益或觀察到的趨勢？
A：大家都在思考無線通訊的新的商業應用，接下來兩年希望夠拓參展獲得訊息的傳遞和交流，藉由交流可以發現某個客戶的痛點，可以被複製到其他客戶實踐，這是在現實場域中才能獲取的資訊，因此公司很鼓勵業務以外的同仁參展，參展的過程中能更了解客戶及市場的屬性，也有助於自身的職涯發展，對公司來說是雙向的獲利，不管是對客戶和市場的價值傳遞，或是對普羅的認同、對系統的理解，進而開發更多的商機。
在產品設計方面，希望能創造一種感受和氛圍，逐漸形成普羅的內涵，當你想到普羅時你會想到什麼顏色，我們不僅關注其他品牌的解決方案和產品，也去觀摩他們如何做行銷，產品和包裝都維持同一個色系的設計，讓大家可以辨識出是普羅的產品，讓觀展者可以透過展位連結到IoT等於BROWAN的意象。
王一設計在巴塞隆納MWC展的資源相當齊備，連續兩年合作、進而長期持續合作；未來與王一設計的合作，希望可以多一些立體性的布置呈現，提升有限空間的運用。
Q：持續選擇和王一設計合作策展的原因？其規劃為品牌帶來的效益或亮點？期望未來和王一設計合作的想法？
A：延續集團母公司的合作成功經驗，服務態度很貼心，配合度很高，在會場上立即反應和改善措施都相當積極，王一設計在巴塞隆納MWC展的資源相當齊備，所以第一次參展選擇和王一設計合作，配合的契合度很好，因此第二年就繼續合作；未來與王一設計的合作希望可以多一些立體性的布置呈現，提升有限空間的運用。能夠運用展會幫普羅落實和企業理念和精神，持續行銷普羅作為工業IoT解決方案的領先者，用產品去實踐和加強品牌意象，以實際方案的加強加上行銷創造對品牌的覺察，擴大品牌價值的循環。
